O alcance de um determinado objetivo costuma decorrer de uma cadeia de causas e efeitos, em que alguns resultados acabam gerando outros.
Assim, se uma organização que tem muitas faltas estabelece um Plano de Ação para reduzir o absenteÃsmo, a conclusão ou implantação das ações já é um resultado. Chamamos esse sucesso de resultado de 1° nÃvel. Caso as ações previstas no plano sejam eficazes, haverá uma queda no absenteÃsmo medido (resultado de 2° nÃvel) e, em decorrência, um aumento na produtividade da equipe (resultado de 3° nÃvel).
Quando escolhemos os indicadores para a gestão, devemos considerar os diversos nÃveis de resultados, de modo a obter uma visão abrangente dos efeitos de cada decisão.
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